A pesar del récord de turistas que han visitado España este verano, lejos de aumentar las reservas en Airbnb algunas ciudades han notado un descenso considerable.
El descenso en las reservas de viviendas turísticas en Granada durante el verano de 2024 ha supuesto un frenazo que se ha dejado notar en los meses de julio y agosto. Este fenómeno se puede atribuir a una combinación de factores, y vamos a intentar destacar los principales.
Principales problemas que afectan a las reservas en Airbnb
- Gran oferta: La proliferación de pisos turísticos en la ciudad ha generado una oferta que, en ciertos momentos, supera la demanda, lo que ha presionado a la baja los precios y ha dificultado la ocupación plena de las viviendas.
- Baja demanda de turistas: Diversos factores como la inflación, el aumento del costo de vida o la incertidumbre económica pueden haber influido en la decisión de los turistas de reducir sus gastos en viajes o de elegir destinos más económicos.
- Noticias contra la masificación turística: El movimiento anti turístico ha provocado que muchos visitantes extranjeros cambien sus vacaciones en España.
- El turismo nacional busca alternativas al calor y a la playa: El turismo en Andalucía es principalmente nacional, y la gente busca otras alternativas más tranquilas y frescas como la montaña o el campo.
- Pisos ilegales: Las estafas o malas experiencias en pisos turísticos ilegales han podido desplazar parte de la demanda hacia los hoteles.
Ante esta situación. ¿Qué podemos hacer?
8 consejos para aumentar las reservas en Airbnb
Ante este escenario, los propietarios de pisos turísticos pueden implementar diversas estrategias para mejorar su posicionamiento y atraer a más huéspedes:
1 Aprovechar los eventos
Conocer los eventos locales es imprescindible para optimizar los precios y la rentabilidad de tu vivienda y aumentar las reservas en Airbnb. Puedes encontrarlos en alguna web de eventos locales pero la mejor forma de no perderte ninguna es contar con alguna herramienta de optimización de precios que comprenda la demanda en cada momento y ajuste los precios según la oferta.
2 Adaptarse a la oferta
Cada vez hay más alquileres vacacionales, lo que significa que la oferta es mayor y la competencia no ha hecho más que aumentar tras la pandemia. Para ser competitivo hay que conocer bien el mercado, sus temporadas y saber qué buscan los huéspedes en tu zona y diferenciarte.
3 Estrategia de precios
Unos precios competitivos pueden ayudarte a conseguir más reservas. Ofrecer un precio por toda la casa o asumir la comisión de Airbnb puede beneficiar tu tasa de conversión.
4 Adaptarse a la demanda
Con la inflación y la incertidumbre en la economía, es necesario ajustar los precios y ofrecer descuentos para mantenerte competitivo y atraer a más huéspedes.
5 Destacar en Airbnb
Airbnb es la principal plataforma de reservas pero también donde se encuentran la mayoría de los anuncios.
Consejos para destacar en Airbnb:
- Fotos de alta calidad: Las imágenes son fundamentales para captar la atención de los potenciales huéspedes.
- Descripciones detalladas y atractivas: Destacar los puntos fuertes de la vivienda y la ubicación.
- Crea ambientes y experiencias: No cuentes simplemente lo que van a encontrar en la casa sino las experiencias que van a vivir o cómo se van a sentir en tu casa.
6 Precios competitivos
Poner un precio entre semana y otro para el fin de semana no es suficiente. Hay que actualizar los precios continuamente y adaptarlos a la demanda y la oferta de cada día. Esto puede suponer dedicarle mucho tiempo, pero si realmente quieres ser competitivo es lo que hay que hacer. Otra solución es contratar una herramienta de optimización de precios para que lo haga de forma automática.
7 Experiencia del huésped
- Comunicación rápida y eficaz: Responder a las consultas de los huéspedes de forma ágil y profesional.
- Limpieza impecable: Garantizar que la vivienda esté en perfectas condiciones.
- Amenities adicionales: Ofrecer servicios extra como wifi de alta velocidad, productos de bienvenida o guías turísticas.
- Reserva inmediata: ofrece a los huéspedes la posibilidad de reservar desde el primer momento para aumentar tu ratio de conversión y aumentar tus reservas.
- Calendario: para aumentar tus reservas, es importante no poner días de preparación o establecer tu reservar mínima en dos días, ya que perderás visualizaciones y reservas.
8 Aspectos externos
- Reputación online: Las opiniones de otros huéspedes son fundamentales para generar confianza y atraer a nuevos clientes.
- Adaptación a las nuevas tendencias: Estar al tanto de las últimas tendencias del mercado y adaptar la oferta en consecuencia.
- Colaboración con otros actores locales: Establecer relaciones con empresas de turismo, restaurantes y otros negocios para ofrecer paquetes turísticos.
En resumen, la situación del mercado del alquiler vacacional presenta desafíos, pero también oportunidades. Los propietarios que se adapten a las nuevas circunstancias y apliquen estrategias efectivas pueden destacar por encima del resto.
Si te estás planteando contratar los servicios de un profesional para que gestione tu vivienda o tu edificio de apartamentos turísticos y así aumentar tus reservas y la rentabilidad, verás que el aumento de los ingresos compensa el servicio y te hará ganar aún más dinero sin tener que dedicar tu tiempo a gestionarlo.
