Entender lo que pasa en tu alquiler vacacional es una de las claves para aumentar la rentabilidad de tu alquiler vacacional.
Puedes tener muchas reservas y una ocupación alta, pero quizá no le estás sacando una buena rentabilidad a tu alojamiento.
La gestión eficaz de un alquiler vacacional es la clave entre el éxito y la supervivencia.
El mercado del alquiler vacacional sigue creciendo y cada vez hay más competencia, por lo que es necesario aplicar estrategias que te diferencien del resto a la hora de gestionar tu alquiler vacacional.
Cómo aumentar la rentabilidad del alquiler vacacional
Puede parecer obvio que para mejorar la rentabilidad de un alquiler vacacional hay que conseguir más reservas y tener una alta ocupación, pero esto no siempre es así.
Hay que entender la rentabilidad de un alquiler vacacional como un objetivo anual. Puede haber meses más flojos y otros de mucha demanda donde subir precios, pero lo importante es aplicar estrategias de precios adecuadas a cada mes para mantener la visibilidad del anuncio en las plataformas y tener siempre un alto nivel de ocupación sin sacrificar los precios.
En general, de lo que se trata es de conseguir ser los primeros en llenar el calendario en los meses con menor demanda, para no ser los últimos en reservar y tener que bajar los precios a última hora y, en cambio, ser los últimos en los meses con mayor demanda para aprovechar los precios más altos.
¿Y cómo se consigue esto?
Se pueden aplicar distintas estrategias, pero hay una serie de puntos clave básicos que se deben tener en cuenta para ofrecer la mejor experiencia a los huéspedes.
8 claves para aumentar la rentabilidad del alquiler vacacional
Ubicación
Como decía Ray Kroc, promotor de McDonald´s, “los tres elementos esenciales para alcanzar el éxito en un negocio son: ubicación, ubicación y ubicación.”
Esta frase se puede aplicar perfectamente al alquiler vacacional. Cuando un huésped alquila una vivienda, lo que busca es la cercanía a los principales lugares turísticos, pero también la historia de la zona, las conexiones de transporte, supermercados, bares y restaurantes recomendados, o el encanto de la zona.
Distribución
El número de habitaciones es importante para mejorar la rentabilidad de un alquiler vacacional, ya que su fin no será el mismo dependiendo de si la casa tiene una o dos habitaciones o más de dos.
Las casas de una o dos habitaciones atraen a nómadas digitales o parejas mientras que las familias optan por casas de dos o más habitaciones, y las necesidades de unos y otros son distintas.
Hay que adaptar el diseño y el mobiliario al uso que se le vaya a dar a la vivienda.
Diseño
Un diseño atractivo o cálido ayudará a atraer más clientes y la casa debe decorarse según los clientes que reciba y su uso.
Servicios más demandados por los huéspedes
Los pequeños detalles pueden mejorar la experiencia del cliente, como el menaje de cocina, productos de baño y de aseo, o algún detalle de bienvenida.
Para conocer qué es lo que más valoran los huéspedes en un alquiler vacacional, puedes mirar en Airbnb, en filtros, y dentro de los servicios te muestra los servicios básicos y las recomendaciones que son más demandadas.
Esto puede ser una buena ayuda para conocer los gustos o necesidades de los huéspedes en tu ciudad.
Dentro de estos servicios podemos encontrar el Wi-Fi de alta velocidad, smart TV, Netflix, aire acondicionado, lavadora o aparcamiento gratuito en las instalaciones.
Respuestas rápidas
Uno de los parámetros que tienen muy en cuenta las plataformas para valorar el servicio que se presta es la velocidad en la respuesta a las solicitudes de los huéspedes. Ofrecer una respuesta rápida a las consultas de los huéspedes mejora su experiencia al reservar un alojamiento, les da confianza, y lleva a disfrutar de la estancia y dejar mejores valoraciones.
Limpieza y estado de conservación de la casa
La limpieza es fundamental en un alquiler vacacional ya que la gente busca principalmente limpieza y comodidad.
Una limpieza y un mantenimiento adecuados son fundamentales para garantizar una buena experiencia a los huéspedes y obtener buenas valoraciones.
También es muy importante atender y solucionar cualquier problema de forma rápida y eficaz.
Valoraciones
Uno de los aspectos de más peso a la hora de ganar visibilidad y atraer más clientes a tu anuncio son las valoraciones de los huéspedes.
Generar buenas expectativas a través de los testimonios de antiguos huéspedes es esencial para general confianza y que terminen reservando.
Solicitar a nuestros huéspedes valoraciones es una buena estrategia para generar confianza y aumentar la tasa de conversión de tu anuncio.
Herramientas de gestión de precios
Antes de poner los precios de tu anuncio es muy importante analizar los precios de la competencia, conocer la situación del mercado de alquiler vacacional en tu zona o ciudad, comparar servicios y con toda esta información, establecer precios competitivos alineados con el mercado local y la calidad de tu alojamiento.
Existen programas de software de gestión de precios de alquiler vacacional con precios dinámicos que establecen los precios en función de la demanda, con distintos precios y funciones, pero algunos no son rentables o no están disponibles si se tienen pocos anuncios.
Adaptar los precios a la oferta y demanda de cada día ayudará a aumentar la tasa de conversión y la rentabilidad anual del anuncio.
Si quieres gestionar tu alquiler vacacional de forma profesional y obtener la máxima rentabilidad, te recomendamos que contactes con un gestor profesional y te informes de los servicios, rentabilidad y ventajas de la gestión integral de un alquiler vacacional.
